很多銷售員都沒有去細(xì)算過這筆賬，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價(jià)1%不太對。感覺不對，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

                   現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元，成交價(jià)是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元，出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤為120-100-3.4=16.6元。

    如果你不給客戶降價(jià)，增值稅為16%，則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價(jià)，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。

           如果你給客戶降價(jià)1%，則成交價(jià)是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價(jià)未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

    這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎么利潤一下降了4.8%？問題到底出在哪里？  細(xì)心的銷售員應(yīng)該注意到：在你給客戶降價(jià)的情況下，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時(shí)降價(jià)，那么，你的利潤將損失將近5%。所以，買賣有風(fēng)險(xiǎn)，降價(jià)需謹(jǐn)慎。